Definición del modelo de suscripción
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El modelo de negocio de suscripción es un modelo de negocio en el que un cliente debe pagar un precio recurrente a intervalos regulares para acceder a un producto o servicio. Este modelo fue introducido por los editores de libros y publicaciones periódicas en el siglo XVII,[1] y ahora lo utilizan muchas empresas, sitios web[2] e incluso compañías farmacéuticas en colaboración con el gobierno.
En lugar de vender productos individualmente, una suscripción ofrece un uso o acceso periódico (diario, semanal, quincenal, mensual, semestral, anual o estacional) a un producto o servicio o, en el caso de organizaciones orientadas al espectáculo, como las compañías de ópera, entradas para toda la serie de un número determinado de representaciones (por ejemplo, de cinco a quince) programadas para toda una temporada. De este modo, una venta única de un producto puede convertirse en una venta recurrente y fidelizar la marca.
Economía de la suscripción
Hoy en día, los modelos de suscripción se utilizan en casi todos los sectores. Empresas en crecimiento como Netflix, Dollar Shave Club y Microsoft llevan años utilizando un modelo de ingresos basado en la suscripción con mucho éxito. ¿La buena noticia? Su empresa también puede hacerlo.
En este artículo, vamos a discutir lo que es un modelo de negocio de suscripción, cómo funciona, y los beneficios de usar este modelo. A continuación, enumeraremos algunos ejemplos de modelos de suscripción que puede utilizar como inspiración para su empresa.
Un modelo de negocio de suscripción es un modelo de ingresos recurrentes en el que los clientes pagan una cuota semanal, mensual o anual a cambio de sus productos o servicios. Los clientes pueden renovar su suscripción después de un determinado período de tiempo. Este modelo le permite aprovechar sus relaciones con los clientes para crear un flujo de ingresos constante.
Los modelos de ingresos basados en la suscripción benefician tanto a la empresa como al cliente. Como cliente, tiene la comodidad de volver a comprar automáticamente un producto o servicio que sabe que va a necesitar en el futuro. Como empresa, conserva a los clientes para futuras ventas en lugar de tener que volver a captarlos con más frecuencia. Se asegura los ingresos recurrentes mensuales (MRR), que pueden mantener su negocio a flote en los peores momentos.
Modelo de negocio de suscripción
Una suscripción es un modelo de ingresos recurrentes en el que una marca de comercio electrónico ofrece acceso a un producto o servicio a cambio de una cuota anual o mensual. Puede tratarse de cualquier cosa, desde un servicio de streaming como Netflix o Spotify hasta una caja de suscripción con productos seleccionados.
El propósito de las suscripciones es crear ingresos constantes y una alta retención de clientes ofreciendo comodidad, descubrimiento de productos y/o oportunidades de personalización que animen a la gente a permanecer suscrita durante varios ciclos. Cuanto más tiempo esté suscrito un cliente, mayor será su valor de por vida.
En resumen, las suscripciones ayudan a proporcionar tanto a las empresas como a los consumidores un grado de previsibilidad; las empresas que se suscriben pueden prever sus ingresos y su flujo de caja, mientras que los consumidores pueden estar tranquilos sabiendo que se están atendiendo ciertas necesidades o puntos conflictivos. Una oferta de suscripción exitosa es aquella que aborda ambos lados de esta relación.
En un modelo de suscripción, se factura a los clientes de forma recurrente por un producto o servicio específico. En un programa de fidelización premium o de pago, pagan por ventajas que mejoran la experiencia del cliente. Esto incluye, entre otras cosas, envíos gratuitos, descuentos exclusivos y/o acceso anticipado a las ventas o a los nuevos productos.
Negocios de suscripción deutsch
Hoy en día, los modelos de suscripción se utilizan en casi todos los sectores. Empresas en crecimiento como Netflix, Dollar Shave Club y Microsoft llevan años utilizando un modelo de ingresos basado en la suscripción con mucho éxito. ¿La buena noticia? Su empresa también puede hacerlo.
En este artículo, vamos a discutir lo que es un modelo de negocio de suscripción, cómo funciona, y los beneficios de usar este modelo. A continuación, enumeraremos algunos ejemplos de modelos de suscripción que puede utilizar como inspiración para su empresa.
Un modelo de negocio de suscripción es un modelo de ingresos recurrentes en el que los clientes pagan una cuota semanal, mensual o anual a cambio de sus productos o servicios. Los clientes pueden renovar su suscripción después de un determinado período de tiempo. Este modelo le permite aprovechar sus relaciones con los clientes para crear un flujo de ingresos constante.
Los modelos de ingresos basados en la suscripción benefician tanto a la empresa como al cliente. Como cliente, tiene la comodidad de volver a comprar automáticamente un producto o servicio que sabe que va a necesitar en el futuro. Como empresa, conserva a los clientes para futuras ventas en lugar de tener que volver a captarlos con más frecuencia. Se asegura los ingresos recurrentes mensuales (MRR), que pueden mantener su negocio a flote en los peores momentos.
